2023 年，电子商务直销行业经历了显著增长，最近的分析师估计，到年底，该行业规模将达到2434.2 亿美元，首次突破 2000 亿美元大关。无论您已经涉足该领域还是刚刚起步，这些技巧都可以帮助您实现更有利可图的销售。
这种方法主要针对价格较高的产品，通常价格在 200 美元到 15,000 美元以上。这种模式的独特之处在于产品直接从供应商运送到客户。这意味着您不必处理库存或承担费用。
无论您销售的是低价商品还是高价商品，电子商务直销的基本概念都是一致的。关键区别在于您的营销策略。对于低价销售，重点通常围绕通过社交媒体广告吸引购买。另一方面，过渡到高价销售需要专注于建立忠诚的客户群。这涉及投资于高质量的营销方法、网站和出色的客户服务。虽然初始成本可能较高，但这种方法通常会导致产品退货并增加每个客户的利润。
本文将全面概述“最畅销的高价商品”，但让我们首先深入了解高价商品的含义以及如何找到高价商品。所以请继续阅读！
高价商品到底是什么？
高价商品是指标价高昂、能为买家带来可观价值的产品。与日常购物不同，人们并不经常购买这些商品。奢侈品、便携式游泳池、家庭影院、花园棚和皮划艇等高价商品就是高价商品的典型例子。由于它们价格昂贵，我们往往更重视它们。
通常，高价商品的价格超过 300 美元，甚至超过 10,000 美元；尽管价格昂贵，但这些产品的价值却相当可观。
在直销的背景下，此类别通常从当地供应商处获得产品，并使用制造商的品牌进行营销。
采用这种方法：
- 利润率往往较高。
- 对实现高销售量的依赖性降低。
- 您可以利用与知名品牌相关的信任。
- 该策略并非基于鼓励冲动购买。
高价位客户在网上购物时通常会考虑购买特定商品，表明他们正在积极寻求购买。
如何找到高价商品并开始您的电子商务直销？
现在，您应该对高价商品有了更清晰的了解。通常，下一个问题是，那么现在，您应该在哪里或如何找到高价商品？以下是轻松解决该问题的详细流程：
步骤 1：市场调研
在进入高价直销业务之前，了解您的市场至关重要。您的利基市场是什么？谁将成为您的客户？市场对哪些产品感兴趣？进行彻底的市场调查以找到这些问题的答案。
首先使用 Google Trends 等工具检查市场趋势，以确定热门和不太受欢迎的商品。然后，研究您的潜在竞争对手。确定您所在行业的主要参与者，并查看他们的产品选择和定价策略。不要忽视关键字研究；它可以帮助您了解潜在客户在寻找什么。此外，您还可以访问亚马逊的畅销书部分，查看您所在地区哪些产品需求旺盛。考虑您是否可以代发货类似的商品并将其添加到您的列表中。
最后，对您选择的利基市场进行 SWOT 分析。此分析将帮助您了解利基市场中的潜在优势和挑战。
第 2 步：奠定基础
以下是在针对你的利基市场进行市场调查后选择你想要销售的产品的五个步骤指南：
- 确定价格范围：
刚开始时，目标产品价格在 300 美元到 3,000 美元之间。这个范围通常对初学者来说比较平衡。
选择合适的价格点至关重要，因为它会影响客户对产品的看法。以家具为例：价格较低的商品采用较便宜的材料，可能会因质量较差而导致更多退货和投诉。另一方面，销售价格超过 10,000 美元的高端家具需要更加注重客户服务。要测试您选择的价格点，您可以在 Google 购物上搜索产品。
- 提供产品种类：
如果您销售的商品在当地商店也有售，请通过提供更广泛的选择脱颖而出。例如，虽然像 Home Depot 这样的商店可能会提供枝形吊灯，但寻求特定风格（如翠绿色水晶枝形吊灯）的顾客可能无法在当地找到。
- 品牌多元化：
如果某个品牌出现问题或缺货，那么仅依赖少数品牌可能会带来风险。选择产品时，请选择目前在网上商店有售的多个品牌。这些品牌必须只在网上运营，因为那些拥有自己的直接面向消费者的零售系统的品牌通常不允许直接代发货，而且很难与之竞争。
在产品类别中寻找一个独特且值得信赖的品牌，以确保您的产品在网上市场上脱颖而出或至少是有限的。
- 确保强劲需求
要衡量产品兴趣，请瞄准目标国家/地区每月搜索量为 20,000 到 30,000 的产品。虽然高价代发货通常专注于流行商品，但考虑常青产品也是明智之举。使用 Google 趋势来确认过去五年来对产品的兴趣一直保持稳定。
- 评估竞争
提供相同产品的在线商店越多，脱颖而出就越困难。进行研究以确保销售您考虑的每种特定产品的商店数量更少。例如，如果您确定所选细分市场中有 20 种产品可在线购买，请确认提供您计划销售的每种产品的商店数量少于 10 家。
步骤 3：与供应商合作
供应商在您的业务中扮演着至关重要的角色，为质量、可靠性和效率奠定了基础。首先搜索专门从事高价商品的直销供应商。一旦您决定了产品，就开始在网上寻找该产品的本地制造商。
要联系供应商，请通过电话或电子邮件联系各个制造商，表达您对转售其产品的兴趣。但是，在联系这些制造商之前，必须拥有同一领域的在线商店，这才是下一步。
步骤4：创建您的在线商店
选择符合您要求的平台，创建一个引人入胜的网站，并对其进行优化以提高转化率。请记住，您的在线商店是您的数字店面，因此第一印象至关重要。
WooCommerce、Shopify、Wix 和 BigCommerce 等流行的网站建设平台提供各种功能并且价格实惠，适合初学者。
轻松提高高价商品利润的方法
销售高价产品通常需要更高的广告费用。例如，虽然您可能在 Google 广告上花费 15 美元来确保低价商品的销售，但您最终可能会为高价产品投资 80 美元甚至更多。
考虑到这些费用，最大化您从每个客户那里获得的收入至关重要。一种有效的策略是什么？利用感谢页面追加销售和交叉销售。
这些售后优惠对于高价直销尤其有效。它们可以提高您的收入，而不会影响买家的体验。简而言之，您不会在客户完成购买之前向他们提供折扣，这有助于保持顺畅的购物体验。您可以这样做：
- 推荐相关产品：当您提供的商品与客户已购买的商品相符时，他们更有可能同意。这种方法让人感觉相关，而不是随机的。
- 提供折扣：向客户提供下次购买时可以使用的折扣代码。重点介绍可使用这些折扣的产品范围，使交易更具吸引力。
- 赠送免费赠品：当客户要求追加销售时，赠送免费赠品可增加交易吸引力。这会增加额外价值，使优惠难以抗拒。
- 提供免费样品：在追加销售订单中附赠小件产品样品可以激发兴趣。这不仅可以鼓励客户立即购买，还可以向客户介绍他们以后可能需要的其他商品。
但你现在可能会想，“这难道不必要吗？”答案是“不必要”！以下是一些简单的原因：
- 零中断：购买后追加销售让客户可以顺利地在订单中添加更多商品，而不会打乱他们的初始购买流程。它是无缝的，不会打断他们的购物之旅。
- 增加消费：这些追加销售通常可以提高平均订单价值 (AOV)。可以将其想象成在结账时最后一刻买点零食 — 这是客户喜欢的简单附加功能。
- 转化率更高：通过购买后追加销售，客户只需点击一下即可轻松接受另一项优惠。由于他们无需重新输入付款详细信息，因此这些追加销售的转化率往往更高。
哪些供应商最适合开展电子商务？
直销是一种无需库存即可销售产品的方式。相反，您从供应商处购买商品，然后供应商直接将其运送给客户。无论您选择本地供应商还是国际市场的供应商，每种方式都有其优势。
与当地供应商合作是有益的，因为它可以避免较长的运输时间和潜在的语言问题。然而，网上市场通常提供广泛的供应商选择，便于比较。
选择供应商时，请注意以下几点：
- 良好的客户评论和推荐。
- 清晰、快速的沟通，最好能用流利的英语。
- 强大的质量控制流程。
首先，您可以探索以下热门地点：
阿里巴巴
图片来源：阿里巴巴
阿里巴巴是买家和卖家之间的桥梁，主要服务于批发商并促进与制造商的直接交易。这使得它成为您为直销业务采购大宗商品的首选平台。
说到送货时间，阿里巴巴可能会有点慢，根据您所在的位置，有时可能需要长达六周的时间才能发货。为了控制成本，可以选择货运或空运等方式，但您必须做好功课并提前计划。阿里巴巴拥有超过150,000 个供应商的庞大网络，涵盖超过5,900 个类别，有很多东西值得探索。
阿里巴巴的主要亮点在于其具有竞争力的定价，从而可能带来可观的利润率。然而，值得注意的是，由于许多供应商都位于海外，选择低成本商品往往意味着更长的运输时间和潜在的语言障碍。
全球速卖通
图片来源：AliExpress
我们在本文中重点介绍的主要网站是 AliExpress。它是一个全球批发和直销网站，将电子商务平台与众多供应商和产品连接起来。AliExpress 上的大多数卖家都位于中国，从该地区采购产品。该平台向全球开放，会员资格免费。
AliExpress 为包括美国在内的220 个国家/地区提供运输服务。标准运输通常需要两周到 45 个工作日，而选择高级运输可以将交货时间缩短一到两周。AliExpress 拥有超过 1.5 亿买家，涵盖玩具、时尚、消费电子产品、家具、珠宝、摩托车零件甚至汽车和配件等各个细分市场的高价位类别。它是一个综合性的市场，可满足全球各种需求。
Spocket
图片来源：Spocket
它是一家出色的可靠直销供应商，为用户提供来自欧盟和美国供应商的各种产品。其主要功能之一是能够精准定位畅销商品、分析市场趋势，甚至订购产品样品。这让卖家可以更轻松地决定在商店中提供什么。此外，Spocket 可与 WooCommerce、Shopify、Wix 以及 AliExpress 等热门电子商务平台无缝集成。
尽管 Spocket 的覆盖范围可能不如阿里巴巴或速卖通等巨头，但其受欢迎程度正在不断提高，部分原因在于其快速的配送服务。与其他代发货商通常需要等待 15 到 30 天的情况不同，Spocket 拥有20,000 家零售商的网络，最快可在一周内完成订单。
此外，Spocket 的系统旨在帮助卖家实现健康的利润率，通常在 30% 左右，有时甚至高达 60%。这个想法很简单：通过提供更好的利润，Spocket 鼓励用户重新投资他们的业务，为所有参与者创造双赢的局面。
滴滴快运
图片来源：iDropship
对来自澳大利亚的直销供应商感兴趣？总部位于澳大利亚的 iDropship 提供一系列适合您业务的高端产品。iDropship 的一个突出特点是他们提供高质量的产品图片，您可以直接在网站上使用这些图片进行营销。
与供应商建立牢固的关系是关键。从 iDropship 的 5,000 多种跨类别产品中选择产品后，从一开始就与供应商建立良好的关系是一个好主意。IDropship 凭借其产品采购和业务管理专业知识，已成为澳大利亚和新西兰值得信赖的品牌。请记住，他们专门为这些地区的客户提供服务。
结论
那么，您是愿意每月销售 100 次低价商品以赚取 1,000 美元的利润，还是愿意每月销售 10 次价格更高的产品以赚取相同的利润？高价直销的魅力就在于这些选择。如果后者让您感兴趣，那么涉足高价直销可能是正确的选择。
高价电商商品为那些愿意投资于质量和客户体验的人提供了有利可图的机会。通过专注于售价超过 300 美元的产品，企业可以获得更高的利润率并与客户群建立信任。彻底的市场调查、建立牢固的供应商关系以及打造引人注目的在线店面等关键步骤对于在这个细分市场取得成功至关重要。
无论您考虑的是水培帐篷还是户外日光室，每个产品类别都有其独特的优势和挑战。通过了解您的市场、提供多样化的产品选择和提供卓越的服务，您可以在不断发展的电子商务环境中实现持续增长。
