2023 年 12 月，总部位于西雅图的在线零售商 Zulily 宣布关闭并清算其资产。据该公司网站称，这一决定是由于“充满挑战的商业环境”和“金融不稳定”。Zulily 于 2023 年 12 月 22 日开始关闭，最初是作为例行网站维护。
此次关闭包括关闭位于西雅图的总部以及位于俄亥俄州和内华达州的仓库，约 850 名员工受到影响。然而，出人意料的是，Beyond Inc. 以 450 万美元收购了 Zulily 的知识产权资产。Beyond Inc. 拥有 Overstock 和 Bed Bath & Beyond，之前名为 Overstock.com，计划在今年晚些时候重新推出这家零售商。
关键要点
- Beyond Inc. 的战略收购： Beyond Inc.（前身为 Overstock.com）以 450 万美元收购了 Zulily 的知识产权资产，并将其整合到折扣店 Overstock 部门。这一战略举措旨在加强 Beyond 在折扣零售市场的地位，为供应商提供多种销售渠道并扩大其客户群。
- Zulily 的兴衰： Zulily 成立于 2009 年，凭借其闪购迅速走红，并于 2013 年上市，估值达 26 亿美元。然而，多年来，其业绩表现不佳，导致其于 2015 年被 Qurate Retail 收购。尽管在 Qurate 的领导下努力重振，但 Zulily 仍面临收入下滑和裁员问题，最终导致其于 2023 年 12 月倒闭。
- 挑战与诉讼： Zulily 将其衰落归咎于充满挑战的商业环境和亚马逊涉嫌的反竞争行为，从而引发诉讼。然而，亚马逊辩称其做法符合行业标准，并强调低价。
- Beyond Inc. 的新起点： Beyond Inc. 收购 Zulily 品牌和网站标志着该零售商进入新阶段。通过接触 Zulily 的客户群并与 Beyond 现有产品产生协同效应，改版后的网站有望在不增加固定费用的情况下实现收入目标。然而，由于 Beyond 并未收购其实体总部或前员工，Zulily 未来在西雅图的存在仍不确定。
Beyond Inc. 收购 Zulily 的知识产权
这家近期关闭的限时抢购网站表明，在电视购物集团 Qurate 和投资公司 Regent 的尝试失败后，该公司似乎终于找到了合适的企业归属。
Beyond Inc. 前身为 Overstock.com，在收购 Bed Bath & Beyond 的知识产权资产后进行了重组。该公司最近宣布以 450 万美元全现金交易收购 Zulily 的知识产权。此次收购将把 Zulily 整合到 Beyond 的折扣 Overstock 部门，该部门也有望在本月晚些时候复苏。这一战略举措旨在加强 Beyond 在折扣零售市场的地位。
Beyond 执行主席 Marcus Lemonis 表示，此次收购重申了其对折扣行业的承诺，凸显了其在扩大业务、提高利润率和增加客户群方面的重要意义。通过将 Zulily 与其旗舰品牌 Overstock 合并，该公司计划为其供应商提供多种销售渠道。这些渠道不仅可以满足不同价位的客户，还可以为供应商提供额外的途径来提高库存周转率和财务业绩。
Zulily 的起源
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马克·瓦登 (Mark Vadon) 和达雷尔·卡文斯 (Darrell Cavens) 曾是 Blue Nile 的两位高管，他们于 2009 年创立了 Zulily，瓦登在准备迎接孩子的到来时遇到了一些挑战，他意识到需要一种更简单的方法来获取婴儿必需品。该公司于 2010 年 1 月 27 日成立，最初专注于儿童服装，并很快因其限时抢购而闻名，并迅速取得了成功。
该公司于 2013 年上市，开盘估值为 26 亿美元。到第一个交易日结束时，这一估值已增长近一倍。2014 年，Zulily 的收入飙升超过 70%，达到 12 亿美元，其调整后的 EBITDA 也同样增长至 4400 万美元，使其市值在巅峰时期达到约 90 亿美元。
2015 年 8 月，Liberty Interactive 旗下的 QVC 部门以 24 亿美元的股票交易收购了 Zulily。随后，Liberty Interactive 更名为 Qurate Retail，旗下还包括家庭购物网络 (HSN)。此次收购发生之际，Zulily 的股价因持续未达到盈利目标而大幅下跌，而三个月前，中国零售巨头阿里巴巴宣布持有 Zulily 9.3% 的股份。QVC 的收购价格比交易宣布前的 Zulily 股价高出 49%。
一些人认为此次收购是一次拯救行动，因为 Zulily 之前的高业绩表现已经下滑。那一年，该公司未能达到销售预期和投资者的期望。尽管 2014 年的净销售额超过 10 亿美元，但该公司的销售增长正在放缓。
Zulily 的增长势头强劲，营收同比增长 23%，达到 3.66 亿美元，高于第一季度的 3.55 亿美元。此外，其非 GAAP 营业收入较上年同期大幅增长 121%，达到 3100 万美元。
在 Qurate 的领导下，Zulily 成为西雅图科技领域的知名企业，2019 年与美国职业足球大联盟球队西雅图海湾人队达成多年赞助协议，并加大了在社交媒体平台上的广告宣传力度。然而，到 2023 年 5 月，由于 2022 年和 2023 年收入大幅下降，以及随后西雅图裁员，Qurate Retail 决定将 Zulily 出售给 Regent。此次出售是 Qurate 三年计划的一部分，该计划旨在专注于其主要视频商务业务并完善其品牌组合。Qurate 首席执行官戴维·罗林森 (David Rawlinson) 表示，此举将使该公司能够更好地专注于其核心资产 QVC 和 HSN 以及 Cornerstone Brands。
出售后情况进一步恶化。
10 月，Zulily 首席执行官 Terry Boyle 辞职，公司宣布全年将进行多次裁员。到 2023 年 12 月，这家在线零售商宣布将清算资产并停止运营。该公司在其网站上的一份声明中表示，这一举措是一个艰难但必要的决定，旨在有序地结束业务，从而最大限度地为债权人创造价值。
道格拉斯威尔逊集团副总裁瑞恩贝克在一份网上声明中表示，关闭工厂的决定具有挑战性，但也是必要的，因为公司面临着艰难的商业环境和金融不稳定，需要迅速果断采取行动。
Zulily 网站的访客最初会看到“所有商品必须售出”和“最终销售”的通知，然后被重定向到维护页面，没有更多信息。
当时，该公司解释称，严峻的商业环境和金融不稳定迫使 Zulily 采取立即果断的行动。尽管该公司并未破产，但已与债权人商定出售其资产。
在关闭之前，Zulily 对其电子商务竞争对手亚马逊提起了诉讼。该公司将其衰落归咎于亚马逊的政策，这些政策据称阻止商家与竞争对手合作。它指控亚马逊从事反竞争商业行为，类似于联邦贸易委员会去年对亚马逊提起的反垄断诉讼的核心内容。
亚马逊反驳了这些说法，声称其在网站上强调低价的做法与其他零售商的做法一致。
2024 年 1 月，清算和重组公司 Gordon Brothers 宣布，在 Zulily 于 2023 年 12 月关闭后，该公司正在寻找买家收购其剩余库存及其两个 775,000 平方英尺的配送中心。待售资产价值 8500 万美元，包括众多全国知名的时尚品牌，吸引了对广泛库存感兴趣的潜在买家。
新的开始
2024年3月，Zulily开启新阶段。
Beyond 透露，它将以 450 万美元的价格收购 Zulily 的品牌和网站，与 Zulily 之前超过 90 亿美元的估值相比，这个价格并不高。
总部位于犹他州的 Beyond 此前也曾进行过类似的投资。去年 6 月，Bed Bath & Beyond 刚刚于 4 月宣布破产，该公司就收购了后者。
作为交易的一部分，Beyond, Inc. 收购了与 Zulily 品牌相关的多项知识产权资产。这些资产包括网站和域名、商标、商品名、客户数据库、社交媒体账户、网站运营软件以及与品牌相关的商誉。此次收购不包括 Zulily 的任何负债、留置权或债务。根据资产购买协议的条款，Beyond 以 450 万美元加上相关收购成本收购了这些资产，资金全部来自现金储备。
Marcus Lemonis 强调，此次收购是 Beyond 转型和长期增长的战略进步。他对此次收购进入全球供应商池的途径表示出极大的热情，预计通过重新与 Zulily 的 1800 万客户群建立联系，并利用与 Beyond 各个产品类别的现有客户群的协同效应，将产生额外的收入。
改版后的公司网站预计将于 2024 年第二季度末上线，预计在未来 24 个月内为 Beyond 的收入目标做出贡献，而不会产生额外的固定费用。
Zulily 未来在西雅图的存在仍不确定。Beyond 的一位发言人表示，此次收购涵盖了 Zulily 的知识产权资产，例如其网站、客户数据库、社交媒体账户和软件。但不包括 Zulily 的前雇员或其实体总部。据该发言人称，目前 Beyond 在西雅图没有任何办事处。
关于 Zulily
Zulily 现隶属于 Beyond Inc.，是一家总部位于美国的在线零售商，提供各种家庭产品，包括服装、玩具、家居装饰和礼品。该公司由 Darrell Cavens 和 Mark Vadon 于 2010 年创立，总部位于华盛顿州西雅图，在内华达州和俄亥俄州设有办事处。该公司主要迎合那些为孩子寻找名牌商品的年轻妈妈们。
Zulily 的产品选择包括拍嗝巾、围兜、床上用品、背包、连体衣、毯子、尿布袋、服装、高脚椅、帽子和夹克。
关于Beyond Inc.
Beyond, Inc. 前身为 Overstock.com, Inc.，是美国和加拿大领先的家具和家居用品在线零售商。该公司提供种类繁多的产品，包括床上用品和洗浴用品、家具、庭院和户外设备、桌面和炊具、地毯、存储解决方案、装饰、家居装修用品、小家电等，全部属于 Bed Bath & Beyond 品牌。
Beyond Inc. 通过其综合电子商务平台提供产品和服务，可通过其移动应用程序和网站（如 bedbathandbeyond.ca、bedbathandbeyond.com 和 overstockgovernment.com）访问。该公司还在其网站上投放商业广告，并运营 Marketplace，该功能允许合作伙伴通过第三方网站销售其商品。此外，该公司还通过第三方物流供应商向国际客户提供产品销售，并运营 Supplier Oasis，这是一个统一平台，合作伙伴可以在该平台上管理其产品、库存和销售渠道，并通过其分销网络访问多渠道履行服务。
Beyond Inc. 成立于 1997 年，总部位于犹他州米德维尔。2023 年 11 月，该公司由 Overstock.com Inc. 更名为 Beyond Inc.
结论
该公司从迅速崛起到意外倒闭，再到被 Beyond Inc. 收购，其发展历程反映了零售业的动态特性。尽管面临重大挑战和财务不稳定，Zulily 的品牌和资产还是在 Beyond Inc. 找到了新归宿。以 450 万美元收购 Zulily 的知识产权资产的战略性举措凸显了 Beyond 致力于振兴折扣零售市场和扩大客户群的决心。
Beyond 通过将 Zulily 整合到其运营中，旨在为供应商提供多种销售渠道，并利用协同效应来提高收入增长。Zulily 网站的重新推出标志着新篇章的开启，有望重新与数百万客户建立联系，并在未来几年为 Beyond 的收入目标做出贡献。虽然 Zulily 未来在西雅图的业务仍不确定，但在 Beyond Inc. 的管理下，其作为在线闪购先驱的传统将继续延续。
